一、什么是DTC品(pin)牌？

DTC品牌即Direct to consumer，簡稱“DTC”，意思是直接面對消費者的商業模式，是通過某種媒介或載體，將品牌方的商品直接賣給消費者，同時將消費者的需求直接傳遞給品牌方。品牌出海怎么做

二、為什么要做DTC品牌出海？

疫情正(zheng)逐漸(jian)改變著整(zheng)個全球格(ge)局的(de)貿(mao)易(yi)，DTC品牌出海已經成為了跨(kua)境電商(shang)中的主流趨勢。在(zai)DTC品(pin)牌出海中(zhong)，品(pin)牌(pai)的(de)(de)塑造，可以說既是(shi)(shi)基礎(chu)又是(shi)(shi)最終(zhong)的(de)(de)目(mu)標。為什(shen)么是(shi)(shi)基礎(chu)，是(shi)(shi)因為品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)一個企(qi)業(ye)多方面的(de)(de)展現(xian)，包括企(qi)業(ye)核心價值觀、企(qi)業(ye)的(de)(de)文(wen)化形象以及企(qi)業(ye)的(de)(de)產品(pin)的(de)(de)理解(jie)都寓(yu)于品(pin)牌(pai)之中(zhong)。為什(shen)么是(shi)(shi)最終(zhong)目(mu)標，因為品(pin)牌(pai)的(de)(de)塑造關乎企(qi)業(ye)DTC品牌出海的成敗，也會直接影響企業的核(he)心利益。

三、國內有哪些值得(de)參考(kao)的DTC品牌出海案例？

迄今為(wei)(wei)止，國(guo)(guo)內陸陸續續也(ye)有不(bu)少品(pin)牌走出了(le)國(guo)(guo)門。從耳熟(shu)能詳的老干(gan)媽、海爾、華為(wei)(wei)，到近年(nian)的一加、花西(xi)子、得力、貓(mao)王(wang)音響等品(pin)牌，雖品(pin)類不(bu)同，但各品(pin)牌都在(zai)自己的賽道上大放異彩。

其中提到的花西子、得力、貓王音響，他們在制定DTC品牌(pai)出海計劃時，與國內DTC品牌出海服務商行云集團達成了DTC品牌出海戰(zhan)略合作(zuo)。前期雙方經過(guo)了大量的本(ben)土市場調研，通過(guo)研究各個海外(wai)站點(dian)最熱門的同(tong)類產品(pin)(pin)(pin)，從(cong)產品(pin)(pin)(pin)外(wai)觀設(she)(she)計(ji)、功能特性(xing)、價(jia)格等(deng)各個方面進行分(fen)(fen)析，再深入(ru)了解不同(tong)消費者關(guan)注的賣點(dian)后，推(tui)出(chu)了對標(biao)不同(tong)買家的不同(tong)產品(pin)(pin)(pin)，并(bing)借助行云集團完(wan)整的跨境供應(ying)鏈，分(fen)(fen)別在(zai)日本(ben)、東南亞、加拿大等(deng)地區為自己架設(she)(she)了全球貿易橋梁，致力于(yu)在(zai)線上銷售(shou)渠道打(da)造深受海外(wai)用(yong)戶喜愛的產品(pin)(pin)(pin)，讓產品(pin)(pin)(pin)成為品(pin)(pin)(pin)牌最好(hao)的代言(yan)。

四、企業要怎么做DTC品牌出海？

全(quan)球各大地區(qu)的消費習慣(guan)、本土(tu)化運營規則(ze)、物流體系，甚至(zhi)宗教文化都不一(yi)樣，有時(shi)一(yi)不小心就會“踩雷”，造(zao)成企業的損失(shi)。所以在實行DTC品(pin)牌(pai)出(chu)海前，若不(bu)了解透海外消費者的精準(zhun)畫像，選品(pin)也(ye)就會不(bu)符合(he)本地市場需求、不(bu)符合(he)消費者購物習慣，導致(zhi)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)渠道(dao)不(bu)合(he)理，做無效的營(ying)銷(xiao)。

因此，國內品牌出海怎么做？那就(jiu)要選擇一家能夠快速實現數(shu)字化(hua)的服務商。

我們可以(yi)參考上述提到(dao)的DTC品牌出海服(fu)務商(shang)行(xing)云(yun)集團(tuan)的做(zuo)法(fa)。自行云集團成立以來，已(yi)幫助多達100＋品牌成功出海。他們在為(wei)國內企業制定(ding)DTC品牌出海計劃(hua)/DTC品牌出海戰略時，會以(yi)交互管(guan)理數據平臺為基礎，為品牌獲(huo)取(qu)包(bao)含市場變化、用戶反饋、競爭對手等數據，以(yi)便(bian)品牌方得以(yi)及時獲(huo)取(qu)多方信(xin)息(xi)后更(geng)加(jia)直接觸達到精準用戶，并能迅速作出反應(ying)和調整。

建(jian)(jian)立全產業供(gong)(gong)應鏈，也是企業出海迫在(zai)眉(mei)睫需要(yao)解決的(de)(de)(de)問題。在(zai)這方面，這既是行云的(de)(de)(de)優勢，也是共(gong)建(jian)(jian)互聯網物流的(de)(de)(de)新模式。以下(xia)來(lai)源行云官網的(de)(de)(de)傳統供(gong)(gong)應鏈與快反(fan)供(gong)(gong)應鏈對比圖(tu)，以此針對不同國家(jia)的(de)(de)(de)熱(re)銷(xiao)產品進行精(jing)準(zhun)分析。

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