一、什么是DTC品牌？

DTC品牌即Direct to consumer，簡稱“DTC”，意思是直接面對消費者的商業模式，是通過某種媒介或載體，將品牌方的商品直接賣給消費者，同時將消費者的需求直接傳遞給品牌方。品牌出海怎么做

二、為什么要做DTC品牌出海？

疫情正逐漸(jian)改變著整個全球(qiu)格局(ju)的貿易，DTC品(pin)牌(pai)出海已經成為了跨境電商中(zhong)的主流趨(qu)勢。在DTC品牌出海中，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的塑(su)造，可以(yi)說既是(shi)(shi)基礎(chu)又是(shi)(shi)最(zui)終的目標(biao)。為(wei)什么是(shi)(shi)基礎(chu)，是(shi)(shi)因為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)一個企(qi)(qi)業多方面(mian)的展現，包(bao)括企(qi)(qi)業核心價值觀、企(qi)(qi)業的文(wen)化形象(xiang)以(yi)及企(qi)(qi)業的產品(pin)的理解都寓于品(pin)牌(pai)(pai)(pai)之中。為(wei)什么是(shi)(shi)最(zui)終目標(biao)，因為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的塑(su)造關乎企(qi)(qi)業DTC品(pin)牌出(chu)海的成敗，也(ye)會(hui)直接影響企(qi)業的核心利益。

三、國(guo)內有(you)哪些值得參考(kao)的DTC品牌出海案例？

迄今(jin)為止，國內陸陸續(xu)(xu)續(xu)(xu)也有不少品(pin)牌(pai)(pai)走(zou)出(chu)了國門。從耳熟(shu)能詳的老干媽(ma)、海爾、華為，到近年的一(yi)加、花(hua)西(xi)子、得(de)力、貓王(wang)音響等品(pin)牌(pai)(pai)，雖品(pin)類(lei)不同，但各(ge)品(pin)牌(pai)(pai)都在自己的賽道上大放異彩(cai)。

其中提到的花西子、得力、貓王音響，他們在制定DTC品牌出海計劃時，與國內DTC品牌出海服務商行云集團達成了DTC品牌出海戰(zhan)略合作。前期雙方(fang)經過了(le)大(da)量的(de)(de)本土市場調研，通過研究各(ge)個(ge)海(hai)外站點最(zui)熱門的(de)(de)同類產(chan)品(pin)，從產(chan)品(pin)外觀設計、功能特(te)性、價格等(deng)(deng)各(ge)個(ge)方(fang)面(mian)進行(xing)分析，再深入了(le)解不(bu)同消費者關注(zhu)的(de)(de)賣(mai)點后，推出了(le)對標不(bu)同買(mai)家的(de)(de)不(bu)同產(chan)品(pin)，并借助行(xing)云集團完整的(de)(de)跨境供應鏈，分別在日本、東(dong)南亞(ya)、加拿(na)大(da)等(deng)(deng)地區為(wei)(wei)自己(ji)架設了(le)全球貿(mao)易橋梁，致(zhi)力于在線上銷售渠道打造深受海(hai)外用戶喜(xi)愛的(de)(de)產(chan)品(pin)，讓產(chan)品(pin)成為(wei)(wei)品(pin)牌最(zui)好(hao)的(de)(de)代言。

四、企業要怎么做(zuo)DTC品(pin)牌出海？

全球各大地區的消費習慣、本土化運營規則、物流體系，甚至宗教文化都不一(yi)樣，有時一(yi)不小心就會(hui)“踩雷”，造成企業的損失(shi)。所以在實行DTC品牌(pai)出海(hai)前，若不了解(jie)透海外(wai)消費者的精準畫像，選品也就會不符(fu)合(he)本地市(shi)場需求、不符(fu)合(he)消費者購物習(xi)慣，導(dao)致產品營銷渠道不合(he)理，做無效的營銷。

因此，國內品牌出海怎么做？那就要(yao)選擇一家能(neng)夠快速實現數字化的服(fu)務(wu)商(shang)。

我們可以(yi)參考上(shang)述提到的(de)DTC品牌(pai)出海服務商行(xing)云集團的做法(fa)。自行云集團成立以來，已幫(bang)助多達100＋品牌成功出海。他們(men)在為國內企(qi)業制(zhi)定DTC品(pin)牌出海(hai)計劃/DTC品(pin)牌出海(hai)戰(zhan)略時(shi)，會(hui)以交互管理數據平臺為基礎，為品(pin)牌獲(huo)取(qu)包含市場變化(hua)、用(yong)(yong)戶(hu)反饋、競爭對手等(deng)數據，以便品(pin)牌方得以及時(shi)獲(huo)取(qu)多方信息(xi)后更(geng)加直接觸(chu)達到精準用(yong)(yong)戶(hu)，并能迅(xun)速作出反應和調整。

建立全產業(ye)供應(ying)鏈(lian)，也是企業(ye)出海(hai)迫在(zai)眉睫需要(yao)解決的問(wen)題。在(zai)這(zhe)方面，這(zhe)既是行(xing)云(yun)的優勢，也是共建互聯網物流的新模式。以(yi)下來源行(xing)云(yun)官網的傳統供應(ying)鏈(lian)與快(kuai)反(fan)供應(ying)鏈(lian)對(dui)比圖，以(yi)此(ci)針對(dui)不同國家的熱銷產品進(jin)行(xing)精準分(fen)析。

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