DTC品牌出海：“DTC”（Direct to Consumer），譯為“直接面向消費者”的模式，它指一種不經過中間商銷售渠道，直接向消費者售賣的商業模式。DTC模式往往被認為能夠更快匹配消費者細分的需求，并且針對需求做出調整。（品牌出海怎么做）

羅蘭貝格2021年5月發布的《DTC模式如何引領消費品企業實現創新》報告指出，縮減中間渠道、消費需求導向和創新營銷，是DTC模式的三大要點。在營銷方面，DTC品牌更重視社交媒體營銷、品牌理念和消費體驗。

DTC品牌出海計劃一直是近幾年品牌熱點話題之一，不管是線上tiktok等短視頻平臺消費的興起，還是線下國內品牌文化下沉到國外，都仿佛在宣告DTC品牌出海的時代已來臨。這一批玩家里，既有從誕生就瞄準海外市場的新品牌，也有將海外市場作為新增長點的成熟品牌。無論性質上屬于哪一個類別，借由中國本土的供應鏈優勢，將一系列消費品推向海外，最終大多數都選擇了DTC品牌出海模式。
但是這一杯羹真的好分嗎？了解這一塊的人大概都知道，DTC品牌出海雖然比傳統外貿具有更大的優勢，但是其涉及范圍十分廣泛，建獨立站、物流跟蹤、海外消費者售后維權與消費模式調研、當地政策調查、在地思維的轉換....一步沒做好，都能直接導向結果走向偏差。

DTC品牌出海怎么做，也是同樣的邏輯。就選擇的國家而言，美國這樣的成熟市場和拉美相對沒那么成熟的市場，可能都存在著機會，但海外市場與中國市場的運營方式大相徑庭，各國文化差異十分明顯，這就將直接影響每個地區消費者的習慣。比如麥當勞經過調查與研發，向中國市場推出符合國人口味的“紅豆派”以及在《瑞克與莫蒂》里姥爺最愛的“川味辣醬”，雖受國人歡迎卻在其他市場受到冷遇，這就是產品在地思維的展現。你有在美國市場的在地思維，不代表你去了拉美市場同樣也能做得好。你搞定了日本，去了韓國可能又會“水土不服”。

在行云的官網的時候，看見這樣一段話“海外團隊的意義在于本土人文、消費習慣的把握。行云與貓王音響在日本市場的成功落地，說明為優秀的品牌搭建精細化的本土消費場景，是助力中國品牌出海的關鍵環節。”

很多時候我(wo)們(men)在做DTC品(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)(hai)的(de)時候，會抱怨說外(wai)國(guo)人(ren)(ren)(ren)為什么不了(le)(le)解中國(guo)文(wen)化(hua)，對中國(guo)品(pin)牌(pai)的(de)接(jie)受度不高？但事實(shi)上(shang)即使是人(ren)(ren)(ren)和人(ren)(ren)(ren)的(de)交流，也需(xu)要去找(zhao)到一(yi)個共同點(dian)。DTC品(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)(hai)的(de)在地(di)思維(wei)，就是需(xu)要去找(zhao)到中國(guo)品(pin)牌(pai)和外(wai)國(guo)文(wen)化(hua)之間的(de)這(zhe)個共同點(dian)。這(zhe)一(yi)點(dian)對于外(wai)國(guo)品(pin)牌(pai)來中國(guo)也同樣適用(yong)（比如(ru)肯德基在川渝地(di)區特供(gong)的(de)辣椒粉(fen)包，我(wo)真的(de)一(yi)開始以為全(quan)國(guo)都有）。文(wen)化(hua)差異在一(yi)定程度上(shang)限制了(le)(le)營(ying)銷策略(lve)和營(ying)銷內(nei)容，這(zhe)非常考驗(yan)品(pin)牌(pai)商家對當(dang)地(di)文(wen)化(hua)的(de)了(le)(le)解程度。但只要品(pin)牌(pai)順利走過這(zhe)個門檻，用(yong)好(hao)“在地(di)思維(wei)”，就能(neng)從競品(pin)中脫穎而(er)出(chu)，在海(hai)(hai)外(wai)市場獲得更好(hao)的(de)表(biao)現。

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