近日，21世紀商業評論雜志7月刊聚焦“買賣全球”主題，針對性采訪了業內的突出企業，行云集團聯合創始人、高級副總裁王硯耕接受專訪。文中指出“數字供應鏈服務平臺行云集團正以重構中小商家供應鏈的方式，打造電商行業發展的新引擎”，行云集團被定義為買賣全球生態內的“鏈接者”。

接受《21CBR》記者專訪時，行云集團聯合創始人、高級副總裁王硯耕Yankee表示，“行云的自我定位是TO B的全球商品綜合服務平臺，服務全球消費品流通各個節點的參與者，是一個‘鏈接者’的角色。我們服務B端客戶的方向不會變，不會踏足C端業務搶客戶生意。”

（品牌出海怎么做）

以下為原文節選：

6年(nian)覆蓋(gai)70多(duo)個國(guo)家3000多(duo)個品牌，數字供應鏈(lian)(lian)服務(wu)平臺(tai)行(xing)云集(ji)團（下稱“行(xing)云”）正以重構中小商(shang)家供應鏈(lian)(lian)的方式，打(da)造電(dian)商(shang)行(xing)業發展的新(xin)引擎。

不同于亞馬(ma)遜、淘(tao)寶(bao)、京東等平臺的中心(xin)化電商(shang)模(mo)式，行云(yun)面向中小商(shang)家(jia)提供包(bao)括商(shang)流、資金(jin)流、信(xin)息流的數字(zi)化供應鏈服(fu)務(wu)能(neng)力，力圖打造一個全球(qiu)商(shang)品綜(zong)合服(fu)務(wu)平臺。

今年(nian)4月(yue)，行云獲得由云鋒基金領投的6億美(mei)元融資(zi)(zi)。在行云歷次的融資(zi)(zi)名單上(shang)，投資(zi)(zi)方還包(bao)括(kuo)經緯中(zhong)國(guo)、泰康人壽(shou)、弘暉資(zi)(zi)本等機(ji)構。

行云創始人王維表示：“電商行業已經形成數千萬線上中小零售商的碎片化生態，行云集團(tuan)可以賦能線(xian)上中小零售(shou)商，通過內容創(chuang)造和建(jian)立(li)社交關系獲(huo)得消費者訂單，而不(bu)用擔憂復雜的供應鏈和資產(chan)負(fu)擔。品牌商和代理商可以一站式觸達碎片化的全網流量。”

近日，接受《21CBR》記者專訪時，行云集團聯合創始人、高級副總裁王硯耕表示，“行云的自我定位是TO B的全球商品綜合服務平臺，服務全球消費品流通各個節點的參與者，是一個‘鏈接者’的角色。我們服務B端客戶的方向不會變，不會踏足C端業務搶客戶生意。”

創始(shi)人(ren)王(wang)維在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)時期曾拿下奧(ao)數(shu)冠軍，并相(xiang)繼在(zai)南京大(da)(da)學(xue)(xue)數(shu)學(xue)(xue)系、墨(mo)爾本(ben)大(da)(da)學(xue)(xue)、香(xiang)港城市大(da)(da)學(xue)(xue)獲得本(ben)碩(shuo)博學(xue)(xue)位，曾是日本(ben)早(zao)稻田大(da)(da)學(xue)(xue)訪(fang)問學(xue)(xue)者。疊加早(zao)期擔任中興通(tong)訊全(quan)球項目負(fu)責人(ren)、供應(ying)鏈海外事業部總經(jing)理的工(gong)作經(jing)歷，為王(wang)維積(ji)累了大(da)(da)量海外資源。

2015年，王(wang)維(wei)將(jiang)多(duo)年沉淀的海外供(gong)應鏈(lian)經驗提煉為“社會(hui)庫存市場化(hua)，市場庫存社會(hui)化(hua)”的云(yun)供(gong)應鏈(lian)理(li)論，創立了深(shen)圳市天行云(yun)供(gong)應鏈(lian)有限公司，即如今的“行云(yun)集(ji)團(tuan)”。

王硯耕告訴(su)《21CBR》記者，公(gong)司的初創(chuang)團隊大部分曾是中興通訊員工，“作為中國最早的出海企業之一，中興通訊的海外項目從業經驗為我們理解跨境供應鏈，以及創立行云建立了扎實的基礎。”

在(zai)創始(shi)團隊(dui)研發的“行云(yun)全(quan)球匯(hui)1.0版本(ben)”上線后，行云(yun)正式(shi)以跨境貿易商的角色進入市場，并(bing)在(zai)當年獲得由鐘(zhong)鼎資本(ben)領(ling)投的第(di)一(yi)輪融資。創業第(di)一(yi)年行云(yun)就(jiu)收獲了(le)510萬元的交易額。

事實上，過去十(shi)年，隨(sui)著國家(jia)政策(ce)的(de)變化，電商行(xing)業的(de)發展幾經波動(dong)。

王硯耕回憶，2016年，國家(jia)財政部聯合海關(guan)總署及稅(shui)(shui)務總局發布了《關(guan)于跨(kua)境(jing)電(dian)子商(shang)務零售進口稅(shui)(shui)收政策的通知》，以往跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)行業的行郵稅(shui)(shui)變為(wei)跨(kua)境(jing)綜合稅(shui)(shui)（包括關(guan)稅(shui)(shui)、增值稅(shui)(shui)、消費(fei)稅(shui)(shui)等），相關(guan)繳稅(shui)(shui)主(zhu)體(ti)(ti)和范圍被進一步(bu)明確，提高了跨(kua)境(jing)進口的準入門(men)檻。

王硯耕記得(de)，創業之初遭遇政策變化，行云的創始團隊一度抵(di)押(ya)房產支持企(qi)業發(fa)展，“堅(jian)持到2018年，第一屆進博會(hui)召開，跨(kua)境電商行業迎來利好，行云也在風(feng)口上加速(su)起飛。”

在業(ye)內人士(shi)看來，跨境電商行業(ye)的(de)發展邏輯(ji)已然與過去不(bu)同，行云無疑是這波變(bian)化(hua)的(de)先行者(zhe)。“給國(guo)(guo)外品牌商提供(gong)在(zai)國(guo)(guo)內(nei)開展電(dian)商銷(xiao)售(shou)的一攬子解決(jue)方案，以及給進口端的小(xiao)企業(ye)提供(gong)供(gong)應鏈(lian)服務，行(xing)云對跨(kua)境電(dian)商行(xing)業(ye)的理(li)解走在(zai)前頭。”網(wang)經社(she)跨(kua)境電(dian)商高級分析(xi)師張周平(ping)向(xiang)《21CBR》記者表示。

“目前(qian)，跨境電商(shang)已經從前(qian)端的銷售競爭(zheng)轉移到后端供應鏈的較量，要求企(qi)業協同商(shang)流(liu)(liu)、信息流(liu)(liu)、物流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)提供一站式服務。”王維表(biao)示，過去通(tong)過信(xin)息不對稱賺取利潤(run)的貿易模式已經過時，未(wei)來的機(ji)會在于為中小商(shang)家提供(gong)運營、選(xuan)品、用(yong)(yong)戶心智、用(yong)(yong)戶情緒等數(shu)字化供(gong)應(ying)鏈價值。

基于此(ci)，2020年，行云整(zheng)合(he)旗下業務，升級為(wei)行云集(ji)團。“在傳統商流、資金流、物流、信息流的(de)服(fu)務上，我們都有相應的(de)積(ji)累，并形(xing)成一個綜合的(de)解決方案，在此基礎上形成行云的大中臺和小前臺的架構，根據前端不同的需求提供更有針對性的前臺方案，用統一的SaaS中臺進行數據處理，用業務中臺進行履單。”王(wang)硯(yan)耕向《21CBR》介紹。

據前瞻產業研究院報告，2020年盡(jin)管有新冠疫情的影響，中國(guo)跨境電商進出口總額(e)1.69萬億元，同(tong)比增長(chang)31.1%。

報告(gao)指(zhi)出，與早期(qi)跨境B2C市場的平臺型電(dian)商相(xiang)比，跨境電(dian)商獨(du)(du)立站(zhan)有更為突(tu)出的優勢，目(mu)前25%的企業(ye)已經開設獨(du)(du)立站(zhan)，整個賽道(dao)進入立體化渠道(dao)布局階段。

從這(zhe)個角度看，以跨(kua)境電商(shang)供應鏈服務為落腳(jiao)點的行云，再次站(zhan)在了行業轉型的風(feng)口。

打造數字供應鏈服務模式，可以為品牌方提供什么？王維認為，“通過系統去串(chuan)聯交易(yi)信(xin)息，行(xing)云可以(yi)為簽協議的品牌做(zuo)線上全網的控(kong)價。其次，行(xing)云幫品牌匹配(pei)適(shi)合的渠道(dao)，以(yi)及不(bu)同渠道(dao)怎么做(zuo)活動。”

在(zai)這個過程中(zhong)，行云弱化了供應(ying)商概念(nian)，而強(qiang)調商品本身(shen)。

基于(yu)此(ci)邏輯，行云(yun)的(de)鏈接(jie)超(chao)能(neng)力得以發揮。在與日本(ben)藥妝(zhuang)品(pin)牌鶴羽集(ji)團的(de)合作案例中，行云(yun)聯手騰訊為其(qi)打造了商(shang)城小程序，提供研發運營、渠(qu)道分(fen)銷、跨境(jing)倉(cang)儲物(wu)流等一系列增(zeng)值(zhi)服務(wu)，幫助(zhu)鶴羽集(ji)團完成(cheng)對華業(ye)務(wu)的(de)線(xian)上轉型。

“在消費領域，平臺(tai)最牛，但也最難建立。次之是品(pin)牌(pai)，品(pin)牌(pai)是慣(guan)性(xing)的(de)總和或者慣(guan)性(xing)本身，而渠道是價值所在。”一位(wei)投資人(ren)士向《21CBR》記者分析，提(ti)升價值鏈(lian)(lian)和升級(ji)供應(ying)鏈(lian)(lian)成為品(pin)牌(pai)賣家(jia)的(de)必(bi)然(ran)選擇。

目(mu)前(qian)行云已為近35萬(wan)中小零售商(shang)提供約(yue)3000家海內(nei)外(wai)消費品(pin)(pin)牌15萬(wan)SKU的數(shu)字供應鏈(lian)服務，通過與近160個(ge)物流中心建立數(shu)字鏈(lian)接，社(she)會商(shang)品(pin)(pin)可直達(da)200多電商(shang)平臺的數(shu)億消費者。

今年5月初(chu)，行云與上市供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)運營(ying)商廈門建發(fa)股份有限公司（下稱(cheng)“建發(fa)股份”）簽署(shu)了戰略合作。建發(fa)股份是國內最早一批供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)運營(ying)企業，2020年實現了4329.49億元人(ren)民幣的(de)營(ying)收。可以預見，在建發(fa)股份的(de)加(jia)持下，行云的(de)全球供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)及服務鏈(lian)(lian)條將得(de)到進一步拓(tuo)寬。

去年12月，王維曾公開表示，隨著直播電(dian)(dian)商(shang)形態的興起，電(dian)(dian)商(shang)的痛點(dian)仍然(ran)是(shi)供應鏈交(jiao)付，包括選品、柔性供應鏈、物(wu)流交(jiao)付、退貨(huo)，以及定制化需(xu)求。

在大平臺不斷強(qiang)化自建供(gong)應(ying)鏈的行業環境下，行云不僅面臨觸達商家(jia)規模小以及跨境模式(shi)退貨成本高的困(kun)境，而(er)且大平臺采(cai)購商的供(gong)應(ying)鏈資源優(you)勢也給(gei)行云帶來(lai)巨大壓力。

站在電商行業的(de)轉型路口(kou)，行云的(de)新增長(chang)極在哪？

王維接受采訪時表示，行云的主(zhu)要價值在于鏈接(jie)。“行(xing)云要增加(jia)的(de)不是厚(hou)度，而(er)是繼(ji)續延(yan)長鏈路。”基(ji)于(yu)此(ci)，行云(yun)團(tuan)隊一直堅持(chi)做(zuo)B端客戶的(de)“鏈(lian)接者”。

“解決(jue)了(le)B端客戶的履單需(xu)求(qiu)，就(jiu)解決(jue)了(le)C端的體驗。”王硯耕向《21CBR》記者表示，“目(mu)前主營業務已經形成一個自然增(zeng)長(chang)的(de)趨勢，而且供給端和需求端雙(shuang)輪驅動的(de)增(zeng)長(chang)，讓我(wo)們在供應商和中小企業客戶方面都實現了快速積累(lei)。”

從大環境來看(kan)，2020年11月，由(you)中國(guo)、日(ri)本、韓國(guo)、澳大利亞、新西(xi)蘭和東盟十國(guo)共15方成員簽署的《區域(yu)全面(mian)經(jing)濟(ji)伙伴關(guan)(guan)系協(xie)定》（縮寫“RCEP”）落地。區域(yu)內90%以上(shang)的貨物貿易將實現零關(guan)(guan)稅，企業享受優惠稅率的門檻降低，海(hai)關(guan)(guan)通(tong)關(guan)(guan)手(shou)續簡化等，利好跨境出口。

王(wang)硯耕指出，近年來(lai)中國品牌(pai)(pai)強勢崛(jue)起，紛紛自建(jian)獨立站，出海已成燎原之(zhi)勢，“未來(lai)3-5年品牌(pai)(pai)對于跨(kua)境履單各節點的服務，包括物流、倉儲(chu)、稅(shui)務、結匯等(deng)會有很多需求。”

目前，行(xing)云(yun)開始鏈接海(hai)外(wai)的中小企業(ye)以及Lazada、Shopify、亞馬遜等平臺，推動其供應鏈資(zi)源由單(dan)向(xiang)輸(shu)入變成進(jin)出口雙邊機制。以(yi)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)消費品流(liu)通新基建作為目標 ，深耕(geng)數(shu)智(zhi)化(hua)中臺系統，整(zheng)合(he)全(quan)(quan)球(qiu)(qiu)產業生態(tai)資源，鏈接出海(hai)服(fu)務全(quan)(quan)產業鏈供(gong)(gong)給(gei)和需求，為出海(hai)品牌提供(gong)(gong)一站式履單(dan)服(fu)務和海(hai)外全(quan)(quan)渠道分銷體系(xi)資源。

具體實踐上，國產網紅音箱品牌(pai)貓王就(jiu)是一(yi)個很好的案例，行(xing)云(yun)通過日(ri)(ri)本子公司株式(shi)會社行(xing)云(yun)商(shang)事，在當(dang)地(di)完成供應鏈(lian)配套體系布(bu)局，包括品牌(pai)電商(shang)代運(yun)營、線下(xia)店(dian)鋪(pu)渠道鋪(pu)設、媒體營銷服(fu)務等，打(da)通貓王的資金、商(shang)品、信息(xi)等跨境(jing)產業鏈(lian)通路(lu)，為貓王進(jin)入日(ri)(ri)本市場(chang)打(da)下(xia)基(ji)礎。

未來5-10年，中國品牌出海將是紅海和藍海交雜的“深海”階段。“行云雖然擁有多年深耕進口市場的供應鏈及運營優勢，但市場競爭激烈，要勝出并不容易。”網經社跨境電商高級分析師張周平表示。

文章(zhang)節選(xuan)自21世紀商業評論雜志7月刊(kan)《買賣全球》

記(ji)者(zhe) 覃毅

編輯 譚璐

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