中國制造集體出海，如何把握海外市場先機？
中國制(zhi)造，正(zheng)在憑借品牌力鏈接(jie)全球消費者。
2021年(nian)(nian)凱度BrandZ?最(zui)具價值全(quan)球品(pin)牌(pai)(pai)排行榜中，中國共(gong)有18個品(pin)牌(pai)(pai)入圍全(quan)球最(zui)有價值品(pin)牌(pai)(pai)前100，合計(ji)貢獻了全(quan)球100強品(pin)牌(pai)(pai)價值的14%，連續兩年(nian)(nian)成為上(shang)榜品(pin)牌(pai)(pai)數量第二多的國家。商務部數據統(tong)計(ji)，2019 年(nian)(nian)中國自主品(pin)牌(pai)(pai)出口額達(da)2.9 萬億元，同比提(ti)升 12%。
在出海這條賽道上，不(bu)僅有一開始就瞄準海外市場(chang)的(de)跨境電(dian)商大賣家，從國內電商平(ping)臺起家的國貨品牌貓王音(yin)響等也開始加入(ru)賽道，借助數字(zi)供應(ying)鏈服務(wu)平(ping)臺的一站式履約服務(wu)，布局全球市場。
今年以來(lai)，國產頂級音響品(pin)牌貓王音響與國內領先的(de)消費品(pin)數字供應鏈服務平臺行(xing)云集團合作出海(hai)，首站落地日(ri)(ri)本(ben)，取(qu)得了階段性的(de)成(cheng)(cheng)功。在行(xing)云集團日(ri)(ri)本(ben)子公司本(ben)土化(hua)運營及推廣下，貓王音響成(cheng)(cheng)為日(ri)(ri)本(ben)市(shi)場的(de)爆款產品(pin)，多次榮獲樂天市(shi)場單日(ri)(ri)排行(xing)榜(bang)第(di)一位，在日(ri)(ri)本(ben)建立起品(pin)牌的(de)知名度和影響力。
國貨出海新機遇
作為制造業大國，中國的制造品牌，在技術力、產品力上與海外品牌并沒有什么分別，全世界許多消費品的設計開發制造都依賴中國完成。隨著人口紅利的逐步減弱和傳統比較優勢勞動成本的上升，只有(you)在高(gao)端(duan)品牌的(de)引(yin)領下，中國(guo)品牌才(cai)能獲得更多海外市(shi)場(chang)和分享更高(gao)的(de)品牌溢價。
同時，得益于數字技術的發展，一批供應鏈公司搭建出海基礎設施，不斷降低全球貿易門檻，為更多小而美的國貨品牌出海提供了有力的支持。而疫情以來，全球對中國商品日益上升的需求打開了品牌大規模出海的歷史性時間窗口。
“這么多正在崛起的品牌，未來3-5年不可能每一個品牌都去做全球落地、本地服務、倉儲，所以一家做一站式服務的公司會特別有價值。而我們正在做這件事，做背后修高速公路的人。”行云集團創(chuang)始人、董事(shi)長Billy表(biao)示(shi)。
2020年，行云(yun)集團(tuan)抓(zhua)住中(zhong)國(guo)品(pin)牌出海(hai)的發展機遇，全(quan)面布局出海(hai)數字供(gong)應鏈(lian)服務。貓(mao)王(wang)音(yin)響是(shi)行云(yun)集團(tuan)品(pin)牌出海(hai)落地的重點品(pin)牌，通(tong)過集團(tuan)日本(ben)子公司——株式會(hui)社行云(yun)商事，在(zai)當地完成供(gong)應鏈(lian)配套體系布局。自登陸日本(ben)最(zui)大(da)的電商平臺樂天市場以來，貓(mao)王(wang)音(yin)響多次獲得單日同類(lei)目排(pai)行榜第一。隨著產(chan)品(pin)在(zai)日本(ben)各(ge)大(da)線下零售(shou)百貨陸續上架，已接到(dao)眾多渠道訂(ding)貨需(xu)求。
出海難點如何克服
盡管(guan)中國品牌出海的契機早已來臨，但(dan)是長(chang)期以來中國供(gong)應(ying)鏈一直致力(li)于做好代(dai)工，品牌輸出的能力(li)還處于成長(chang)階段(duan)。
如(ru)何在海外市場(chang)對中國產品和(he)品牌建立認知？
在中(zhong)國(guo)品牌走向全球的過程(cheng)中(zhong)，一(yi)個不變的主(zhu)題是在每(mei)個市場中(zhong)面臨的“本(ben)地(di)化”挑(tiao)戰。本(ben)土化運營要求對深入了解海外市場，包括政策法規、文化習俗、消(xiao)費者(zhe)偏好、語(yu)言等問(wen)題(ti)，并(bing)制定差異(yi)化的發展戰(zhan)略。
地區的差異性造成了海外市場的復雜性、多樣性，對于品牌來說，做全球的本地化落地無疑是一件頗費成本的事。正因為看到了這一點，行云集團創始人、董事長Billy表示，行云在海(hai)(hai)外(wai)搭建(jian)(jian)供應鏈(lian)的(de)時候，選擇在全(quan)球72個國家(jia)和(he)1個地(di)區設立了控股子公司，把出(chu)海(hai)(hai)需(xu)要(yao)的(de)本(ben)地(di)化(hua)服務全(quan)部做(zuo)完，包括各地(di)本(ben)地(di)倉，知(zhi)識產權、法律流程，品牌渠道的(de)梳理和(he)建(jian)(jian)立等，在海(hai)(hai)外(wai)市(shi)場幫助中國品牌建(jian)(jian)立Proudly Made in China的(de)市(shi)場影響力。
例如(ru)貓王音響，運營初期，行云(yun)集團日本(ben)子公(gong)司針對(dui)產(chan)(chan)品(pin)特點(dian)進行了(le)深入(ru)細致的(de)(de)市場調研，在(zai)充分了(le)解本(ben)地市場需求(qiu)和競品(pin)此基礎(chu)上，確定(ding)了(le)以(yi)貓王音響的(de)(de)Muzen Wild Mini打入(ru)當地市場的(de)(de)戰略。通(tong)過對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)圖文進行本(ben)土化(hua)設計與改造、熟練的(de)(de)平臺運營技巧，附以(yi)豐富(fu)的(de)(de)流(liu)量資源，最大限度突出Muzen Wild Mini獨(du)特的(de)(de)設計與優異的(de)(de)性(xing)能。
當前，中國(guo)制造正以新的(de)模(mo)式和(he)業態摸(mo)索品(pin)牌(pai)(pai)出(chu)海(hai)之路。隨著渠道紅利(li)的(de)消失(shi)、海(hai)量鋪貨模(mo)式的(de)終(zhong)結，實施精品(pin)戰略(lve)、聚焦品(pin)牌(pai)(pai)深耕(geng)、實現品(pin)牌(pai)(pai)的(de)高質量出(chu)海(hai)，將(jiang)成為中國(guo)制造出(chu)海(hai)的(de)正確路徑。通過數字供應鏈服務平臺架起出(chu)海(hai)橋梁(liang)，未來將(jiang)有更多中國(guo)品(pin)牌(pai)(pai)享譽世(shi)界(jie)。
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