中國制造集體出海，如何把握海外市場先機？
中國制造，正在憑借(jie)品(pin)牌力鏈接全球消(xiao)費者。
2021年凱(kai)度BrandZ?最具(ju)價(jia)值全(quan)球品(pin)牌(pai)排行榜(bang)中(zhong)，中(zhong)國(guo)共有18個品(pin)牌(pai)入(ru)圍(wei)全(quan)球最有價(jia)值品(pin)牌(pai)前100，合計貢獻了全(quan)球100強品(pin)牌(pai)價(jia)值的14%，連(lian)續兩年成為上榜(bang)品(pin)牌(pai)數量第二(er)多(duo)的國(guo)家。商務部數據統計，2019 年中(zhong)國(guo)自主品(pin)牌(pai)出口額達2.9 萬億元，同比(bi)提(ti)升(sheng) 12%。
在出(chu)海(hai)(hai)這(zhe)條賽道上，不(bu)僅有(you)一開(kai)始就瞄準(zhun)海(hai)(hai)外市場的跨境(jing)電商大賣家，從國內電(dian)商(shang)平臺起家的(de)國貨品牌貓王(wang)音響等也開(kai)始加入(ru)賽道，借助數字供應鏈服(fu)務平臺的(de)一站式(shi)履約服(fu)務，布局全球(qiu)市場。
今年以來，國產頂級音(yin)響品(pin)牌貓(mao)王(wang)(wang)音(yin)響與國內領(ling)先的(de)消費品(pin)數字供應鏈服務平臺(tai)行云(yun)集(ji)團(tuan)(tuan)合(he)作出海，首(shou)站落地日(ri)本(ben)，取得了階(jie)段性的(de)成功。在行云(yun)集(ji)團(tuan)(tuan)日(ri)本(ben)子公(gong)司本(ben)土化運營及推廣下，貓(mao)王(wang)(wang)音(yin)響成為日(ri)本(ben)市場(chang)的(de)爆(bao)款產品(pin)，多(duo)次(ci)榮獲樂天市場(chang)單日(ri)排行榜第(di)一位，在日(ri)本(ben)建立起品(pin)牌的(de)知名度和影響力(li)。
國貨出海新機遇
作為制造業大國，中國的制造品牌，在技術力、產品力上與海外品牌并沒有什么分別，全世界許多消費品的設計開發制造都依賴中國完成。隨著人口紅利的逐步減弱和傳統比較優勢勞動成本的上升，只有(you)在高(gao)端品(pin)牌(pai)的引領下(xia)，中國(guo)品(pin)牌(pai)才能獲得更(geng)多(duo)海外市場(chang)和分享更(geng)高(gao)的品(pin)牌(pai)溢價。
同時，得益于數字技術的發展，一批供應鏈公司搭建出海基礎設施，不斷降低全球貿易門檻，為更多小而美的國貨品牌出海提供了有力的支持。而疫情以來，全球對中國商品日益上升的需求打開了品牌大規模出海的歷史性時間窗口。
“這么多正在崛起的品牌，未來3-5年不可能每一個品牌都去做全球落地、本地服務、倉儲，所以一家做一站式服務的公司會特別有價值。而我們正在做這件事，做背后修高速公路的人。”行云(yun)集團(tuan)創始(shi)人、董事(shi)長Billy表示。
2020年，行(xing)云集(ji)團抓住中國品牌出(chu)(chu)海(hai)的發展機遇，全面布局出(chu)(chu)海(hai)數(shu)字供(gong)應鏈服務(wu)。貓(mao)王(wang)音響(xiang)是行(xing)云集(ji)團品牌出(chu)(chu)海(hai)落地的重點品牌，通過集(ji)團日本(ben)子公(gong)司——株式(shi)會社行(xing)云商(shang)事(shi)，在(zai)當地完成供(gong)應鏈配(pei)套體(ti)系(xi)布局。自登陸日本(ben)最大(da)的電商(shang)平臺樂天市場以來，貓(mao)王(wang)音響(xiang)多次獲得單日同類(lei)目排行(xing)榜第一。隨著產品在(zai)日本(ben)各大(da)線下零售百貨陸續上架，已(yi)接到眾多渠道訂貨需(xu)求。
出海難點如何克服
盡管中國品牌出海的(de)契機早已來(lai)臨，但(dan)是長(chang)期以(yi)來(lai)中國供應(ying)鏈(lian)一直(zhi)致力(li)于(yu)做好代工，品牌輸出的(de)能(neng)力(li)還(huan)處于(yu)成長(chang)階段。
如(ru)何(he)在海外市(shi)場對中國(guo)產品(pin)和品(pin)牌建立(li)認知？
在中國品牌走向(xiang)全球的過程(cheng)中，一個(ge)不變的主(zhu)題(ti)是在每(mei)個(ge)市場中面臨(lin)的“本地化(hua)”挑戰。本土化運營要求對深(shen)入了解海外市場，包括政策法(fa)規、文化習俗(su)、消(xiao)費者(zhe)偏(pian)好(hao)、語言等問題，并制定差異化的發展戰略。
地區的差異性造成了海外市場的復雜性、多樣性，對于品牌來說，做全球的本地化落地無疑是一件頗費成本的事。正因為看到了這一點，行云集團創始人、董事長Billy表示，行(xing)云在(zai)海(hai)外搭建(jian)供應鏈的時候，選擇在(zai)全(quan)球72個國家(jia)和(he)1個地(di)(di)區設立了控股(gu)子(zi)公司(si)，把出海(hai)需(xu)要的本地(di)(di)化服務(wu)全(quan)部做完，包括(kuo)各地(di)(di)本地(di)(di)倉，知識(shi)產權、法律(lv)流程，品牌渠道(dao)的梳理和(he)建(jian)立等，在(zai)海(hai)外市場幫(bang)助中國品牌建(jian)立Proudly Made in China的市場影響力。
例如貓王音響(xiang)(xiang)，運(yun)營(ying)初期，行(xing)(xing)云集團(tuan)日本(ben)子公(gong)司針對(dui)產(chan)品(pin)特點進行(xing)(xing)了(le)深入細致的(de)(de)市(shi)場(chang)調研，在(zai)充(chong)分了(le)解本(ben)地市(shi)場(chang)需求(qiu)和(he)競品(pin)此(ci)基礎(chu)上，確定了(le)以貓王音響(xiang)(xiang)的(de)(de)Muzen Wild Mini打入當(dang)地市(shi)場(chang)的(de)(de)戰略。通過對(dui)產(chan)品(pin)的(de)(de)圖文(wen)進行(xing)(xing)本(ben)土化設計與改造、熟練的(de)(de)平臺運(yun)營(ying)技巧，附以豐富的(de)(de)流(liu)量資(zi)源，最大限度突(tu)出Muzen Wild Mini獨特的(de)(de)設計與優異的(de)(de)性能。
當前，中國(guo)制造(zao)正(zheng)以(yi)新的模式(shi)和業態摸索品牌(pai)出(chu)(chu)海(hai)之路(lu)(lu)。隨著渠道紅(hong)利的消失(shi)、海(hai)量鋪(pu)貨(huo)模式(shi)的終結，實施(shi)精品戰略(lve)、聚焦(jiao)品牌(pai)深耕、實現品牌(pai)的高質量出(chu)(chu)海(hai)，將(jiang)成為(wei)中國(guo)制造(zao)出(chu)(chu)海(hai)的正(zheng)確路(lu)(lu)徑(jing)。通過(guo)數字供應鏈服務平臺架起出(chu)(chu)海(hai)橋梁(liang)，未(wei)來將(jiang)有更多中國(guo)品牌(pai)享譽世界。