2020年9月20日，由供應鏈金融分會主辦，行云集團、明心數科承辦的跨(kua)境(jing)電商(shang)進口行業論壇暨(ji)行云金服產(chan)品發布會在(zai)杭州成(cheng)功舉辦。來自政(zheng)府(fu)機構、品牌方、渠道、金融機構、行(xing)業商協會、知名媒體(ti)的行(xing)業精英匯聚一堂，從一線視(shi)角捕(bu)捉跨境電商行(xing)業發展態勢，探索數字金融賦(fu)能(neng)跨境貿易新格(ge)局。

論壇現場，行云集團(tuan)聯合創始人Yankee首次公布(bu)，集團(tuan)旗下品(pin)牌行云金服推出兩(liang)款數據賦(fu)能產品(pin)：行云小金(jin)豆與專(zhuan)項品類供(gong)應(ying)鏈托盤(pan)融資，定位為通過(guo)科技賦能金(jin)融機構實現與跨境行業(ye)(ye)生(sheng)態企業(ye)(ye)的雙向觸達。

以下內容(rong)為行云集(ji)團聯合創始(shi)人Yankee演講摘(zhai)要(yao)：

在過去的(de)十(shi)年中(zhong)，中(zhong)國進出口貿易總額(e)達(da)(da)31.6萬(wan)(wan)億元，較2000年增長超過200%。2020年受到疫情影(ying)響，截止6月底進出口總額(e)達(da)(da)14.2萬(wan)(wan)億元，進口額(e)達(da)(da)6.5萬(wan)(wan)億元，出口額(e)達(da)(da)7.7萬(wan)(wan)億元，單月數據已(yi)經基本(ben)恢(hui)復至上一年度同比水平。

跨(kua)境電(dian)商作為貿易(yi)(yi)作為進(jin)出口業態中的一個重(zhong)要組(zu)成元素，隨著跨(kua)境電(dian)商綜試區增(zeng)加，跨(kua)境電(dian)商市場規模將(jiang)進(jin)一步擴(kuo)大，預計(ji)2020年底(di)中國跨(kua)境電(dian)商交(jiao)易(yi)(yi)規模將(jiang)達到10.3萬億元。

行(xing)云集團(tuan)在跨境電商行(xing)業(ye)(ye)沉淀了五年時間，我們發現跨境電商企業(ye)(ye)在自(zi)身(shen)業(ye)(ye)務發展(zhan)的過(guo)程中(zhong)常見的訴求(qiu)集中(zhong)在供應(ying)鏈、資金(jin)、風(feng)控、渠道四個方面(mian)。

今天我們主要(yao)討論資金和風控兩方面。資金和風控是跨境(jing)電商企業能夠持續(xu)、穩健發展的兩個內部引擎，也(ye)是近年來(lai)國內外(wai)金融服(fu)務(wu)行(xing)業在B2B領(ling)域中著重(zhong)嘗(chang)試解決的兩個核心難(nan)點(dian)。

資金和風控(kong)

為什么資金和風控是核心難點呢？跨境電商B2B數據畫(hua)像可以劃分(fen)為四(si)個層級：企(qi)(qi)(qi)業(ye)基本(ben)信(xin)(xin)(xin)息(xi)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)貿易信(xin)(xin)(xin)息(xi)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)支付信(xin)(xin)(xin)息(xi)和企(qi)(qi)(qi)業(ye)行業(ye)信(xin)(xin)(xin)息(xi)。

相(xiang)對來說，企(qi)業(ye)的(de)基本信息(xi)較容(rong)易獲得，而企(qi)業(ye)的(de)行業(ye)信息(xi)沉淀(dian)在客(ke)戶(hu)維度(du)，金融機構(gou)對商(shang)戶(hu)所覆蓋商(shang)品的(de)品牌、品類的(de)定位、估值、以及風險處置都(dou)很難作出全面的(de)判斷，歸集(ji)難度(du)最(zui)高。這些(xie)難度(du)造成了(le)電商(shang)行業(ye)上(shang)下游企(qi)業(ye)的(de)金融服務(wu)覆蓋率低，市場長尾部分多處于(yu)需求(qiu)與供給的(de)洼地。

數字賦能的本質

回到我們今天的主題，數字賦能的本(ben)質就是解決4個(ge)基(ji)本(ben)問題：辨識(shi)、觸達(da)、智惠和賦能。

首先(xian)我(wo)們要解決辨識(shi)的問題。截止2020年3月份，中國金(jin)融(rong)類(lei)APP下載總(zong)量達到647億次，網絡支付用戶規(gui)模達到7.68億，數(shu)字(zi)技術的創新運用已(yi)經覆蓋不同區域、年齡、職業(ye)、收入(ru)水平(ping)的消費者；但對(dui)于(yu)跨境電(dian)商行(xing)業(ye)中的B2B從業(ye)機(ji)構，能夠(gou)清(qing)晰辨識(shi)的難(nan)度還很大，專(zhuan)業(ye)機(ji)構建立縱(zong)深(shen)行(xing)業(ye)、橫跨品類(lei)的企業(ye)畫像(xiang)責任重大。

如(ru)何觸達真正的(de)(de)需求客戶，數(shu)(shu)字賦(fu)能需要能夠(gou)協助金融(rong)機(ji)構作出準(zhun)確的(de)(de)定位。對于跨(kua)境電(dian)商(shang)平臺而言(yan)，它是一個天然的(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)載(zai)體，這(zhe)就意味(wei)著在B2B服務中，產業(ye)和數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)結合能夠(gou)更(geng)快讓金融(rong)機(ji)構實現觸達目標企業(ye)的(de)(de)目的(de)(de)。

解決觸達的(de)問(wen)題后(hou)，我們(men)需要(yao)用智惠(hui)的(de)方(fang)式將金融定向投入到行(xing)業中去。行(xing)業必須避免出現(xian)(xian)按需分配(pei)的(de)簡單邏輯，它(ta)更需要(yao)進行(xing)邏輯、客觀(guan)的(de)價(jia)值評估(gu)，能(neng)夠在服務(wu)過(guo)程中完善(shan)風險識別體(ti)系(xi)、能(neng)夠讓(rang)資(zi)金和服務(wu)真正為企業發展所需，智惠(hui)方(fang)能(neng)實(shi)現(xian)(xian)普(pu)惠(hui)。

最后一個問題是賦能。數字賦能需要在服務任何單一個體時，本著賦能行業的愿景。只有行業體量不斷的增加，才能提(ti)升每一個市場參與(yu)者的發展(zhan)空間。這不僅僅是金融機構(gou)的責任，也(ye)是每一個跨境電(dian)商平臺應(ying)該思考的方向(xiang)。

閉環(huan)邏輯(ji)和產融雙(shuang)驅(qu)動(dong)

在跨境(jing)貿易(yi)中(zhong)，如何通過(guo)數字賦能構(gou)建閉(bi)環邏輯以(yi)及產融(rong)雙(shuang)驅動解決企(qi)業(ye)的發(fa)展(zhan)需求？

我們(men)認為(wei)跨(kua)境電商B2B交(jiao)易的(de)平臺化集中是(shi)提升企業數據屬(shu)性的(de)第一要素。隨著跨境電(dian)商(shang)交(jiao)(jiao)易的(de)增長，平臺(tai)數(shu)據(ju)持(chi)續積累(lei)，數(shu)據(ju)模(mo)型將持(chi)續完善。在(zai)交(jiao)(jiao)易數(shu)據(ju)的(de)不斷積累(lei)中，促(cu)使企(qi)業畫像持(chi)續完善，從而帶動金融(rong)服務機構(gou)的(de)精準(zhun)投(tou)放扶植。這是一(yi)個閉環邏(luo)輯(ji)，對于平臺(tai)、企(qi)業、以及金融(rong)服務機構(gou)能(neng)夠良性打造(zao)三贏的(de)結果(guo)。

另一方面，跨境電商平臺需要構建(jian)以流動數據和沉淀數據為(wei)雙驅動的數字建(jian)模能力。這兩(liang)類數據能夠賦能銀(yin)行(xing)(xing)及非銀(yin)行(xing)(xing)金融機構(gou)更好實(shi)現對跨境電商行(xing)(xing)業的(de)辨識、觸(chu)達及智惠操作(zuo)。

數字賦能在(zai)跨境貿易(yi)生態中，最終會朝著(zhu)服務于市(shi)場公允數據庫的組(zu)建及行業區塊鏈(lian)應用方向發展。這會是構(gou)建中(zhong)國跨境電商B2B大征(zheng)信模型以及行業級別跨境商品(pin)交易中(zhong)心的核(he)心要素(su)。

行云金服
行云集團在朝著成為最有價值的全球商品綜合服務平臺路徑上，在數字賦能行業上不斷努力。行(xing)云(yun)(yun)集(ji)團旗下品(pin)牌行(xing)云(yun)(yun)金(jin)服推出兩款數據賦(fu)能產品(pin)：行(xing)云(yun)(yun)小金(jin)豆與專項品(pin)類供應(ying)鏈托盤融資，定(ding)位為通過科技賦(fu)能金(jin)融機(ji)構(gou)實現與跨境(jing)行(xing)業(ye)生態企業(ye)的雙向(xiang)觸達。

這是(shi)我們行云金(jin)服的LOGO，外側代(dai)表產(chan)業和數據兩個模(mo)塊相互(hu)服務，構建閉環驅動；中(zhong)間是(shi)“銅錢”的方(fang)孔，更代(dai)表行云金(jin)融(rong)服務的四個邊界(jie)目標：「辨識」、「觸(chu)達」、「智惠」、「賦能(neng)」。

行云金(jin)服(fu)的(de)產品(pin)及服(fu)務涵蓋資金(jin)融通(tong)、全球結(jie)算、創(chuang)新(xin)交易和(he)數字金(jin)科。今(jin)天(tian)我(wo)們推出(chu)第一期資金(jin)融通(tong)產品(pin)線：一(yi)是基(ji)于行(xing)(xing)(xing)云平(ping)臺(tai)交易及專(zhuan)屬行(xing)(xing)(xing)業風控數據，行(xing)(xing)(xing)云集團與(yu)中國建(jian)設銀行(xing)(xing)(xing)、明心數科聯合(he)推出(chu)行(xing)(xing)(xing)云小金豆；二(er)是基(ji)于專(zhuan)項商品(pin)托盤供應鏈(lian)，行(xing)(xing)(xing)云集團和浦發硅谷(gu)銀行(xing)(xing)(xing)、普洛斯建(jian)發物流集團分別推出(chu)的專(zhuan)項品(pin)類供應鏈(lian)托盤融(rong)資產品(pin)。

今天推(tui)出的(de)(de)兩款產品(pin)，我們(men)(men)已經在(zai)線上完成了(le)試(shi)單(dan)，未來(lai)將進(jin)一(yi)步(bu)為(wei)整(zheng)個行業服務(wu)。我相(xiang)信，在(zai)不(bu)久的(de)(de)將來(lai)，通(tong)過(guo)相(xiang)應產品(pin)沉淀(dian)的(de)(de)數據，將貫徹(che)到(dao)整(zheng)個跨境電商進(jin)口領域(yu)、整(zheng)個消(xiao)費流通(tong)領域(yu)，通(tong)過(guo)純數字化線上驅(qu)動的(de)(de)模(mo)式(shi)，為(wei)全球商品(pin)流通(tong)這件事做到(dao)我們(men)(men)應盡的(de)(de)服務(wu)。

整理|Lucy

校對|Teresa

審核(he)|行云(yun)集(ji)團(tuan) Rio

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